|
Chiuj aferoj estas intertraktado. Internacia komerca intertraktado estas plej grava intertraktado. Vi devas ghin studi. Jenaj estas sep reguloj por intertraktado:
(一切事物都是谈判。国际商务谈判是最重要的谈判，你必须研究它。下面是谈判的七条规则。)
Unua, vi devas koni la ideon de fremdulo. (第一，你必须了解外国人的观念。)
Dua, vi devas sperti la vojaghon de internacia komerco, au detale komprenas la sperton de aliaj homoj.
（第二，你必须经历国际商务的旅行，或详细了解他人的经验。）
Tria, vi devas kompreni la manierojn kaj kutimojn de la popolo, kiu intertraktas kun vi.
（第三，你必须了解与你谈判的人的作风和习惯。）
Kvara, vi devas pacienci, kaj venkas vian nerealan planon, kaj adaptas kaj transformas la homojn, kiuj intertraktas kun vi. （第四，你必须耐心，克服不现实的计划，适应和改造与你谈判的人。）
Kvina, vi devas koni kiel auskultas kaj reagas al auskultajho, kaj faras kondichajn proponojn.
（第五，你必须知道如何倾听和对听到的事物作反应，作出随机应变的建议。）
Sesa, vi devas memoras, en intertraktado kun ajnaj homoj en ajnaj lokoj, paroli NE-n per tauga metodo. Vi devas ne konsenti la aferon, kiu vi fakte ne konsentas.
（第六，你必须记住，与任何人在任何地方谈判，以适当的方式说不。你一定不要同意你事实上不同意的事。）
Sepa, kiel venkas prezan militon ? Vi ne ofte tenas prezan konscion, sed produktokostan konscion. Vi venkas chiujn malavantaghajhon en via entrepreno, kaj fortikigas la konscion de financa administrado, tiel, vi povas tranchi la prezon, kaj prezo plus bonaj disvendado kaj servado venkos komercon. (第七，如何赢得价格战？你不要常保持价格观念，而保持生产成本意识。你克服你企业中的一切不利因素，加强财务管理意识，那样，你就可以减价，价格加上好的推销和服务就会赢得商务。) |
